“人は入手したものの価値を約3倍過大評価する〜行動経済学「保有効果」 （略）売ってもいいと答えた人の平均価格は7ドル12セントであるのに対し、買ってもいいと答えた人の平均価格は3ドル12セントだった（Kahneman, Knetsch,and Thaler 90年）。つまり消費…

“売るためには買い手の障害を取り除くこと あらゆる「営業」本に必ず書いてあるのが、「セールスを成功させたかったら、買い手が買うにあたっての障害を取り除かなければいけない」という点だ。「この商品は高すぎる」「今持っているものに合わない」「タイ…